أحد عملائنا بالرياض – عيادة طبية متخصصة في مجال طب الأسنان وهو أحد القطاعات شديدة التنافسية بالمملكة- كان يعاني من صرف ميزانيات إعلانية ضخمة للحصول على عملاء بتكلفة عالية ومعدل تحويل منخفض بدرجة تنعكس سلبا على عائد الاستثمار رغم جودة الخدمات المقدمة.
التحديات التي كان يواجهها العميل
- شدة المنافسة في القطاعات الطبية بشكل عام.
- ارتفاع تكلفة الخدمات المقدمة نتيجة للجودة العالية.
- تكلفة النقرة (CPC) عالية للكلمات الرئيسية في المجال مثل “حشو العصب”، “زراعة الأسنان”.
- صعوبة التحويل وأغلب الزيارات يمتلكون مجرد الفضول وليس نية حقيقية لحجز الخدمة.
- ميزانية محدودة بسبب كثرة المحاولات لإنشاء حملات إعلانية مع شركات مختلفة دون نتيجة مُرضية.
استراتيجية شركة A Plan لنجاح إعلانات جوجل
في شركة A Plan للتسويق الإلكتروني خصصنا جهودنا على أكثر من محور لتحقيق نتائج متميزة للعميل كالتالي:
المرحلة الأولى: البحث والتخطيط
- قمنا بتحليل كافة الخدمات المقدمة بدقة وتكلفة كل خدمة والجمهور المستهدف لها.
- رسم تصور شامل لرحلة العميل قبل اتخاذه قرار الحجز.
- تحليل إعلانات العيادات المنافسة وتحديد النقاط المميزة ونقاط الضعف لاستغلالها بذكاء.
المرحلة الثانية: بناء حملة دقيقة الاستهداف
- اختيار كلمات طويلة الذيل مثل “تنظيف جير الاسنان في الرياض”، “تبييض اسنان بالليزر في الرياض” وغيرها.
- تقسيم الحملات الإعلانية حسب نية البحث للوصول للعملاء الذين يحملون نية عالية للحجز.
- كتابة صيغ إعلانية احترافية تجيب على أسئلة العملاء وتقلل مخاوفهم.
المرحلة الثالثة: تحسين صفحة الهبوط
- التركيز على تحسين عنوان الصفحة ليلائم الخدمة بشكل متخصص.
- توفير عناصر بناء الثقة مثل شهادات الخبرة، وتقييمات العملاء السابقين.
- وضوح الدعوة لاتخاذ الإجراء مثل تسجيل البيانات للحجز أو أيقون تواصل الواتساب والاتصال.
- تحسين سرعة تحميل الصفحة.
المرحلة الرابعة: المتابعة والتحسين المستمر
- متابعة النتائج في الأسبوع الأول باعتبارها فترة تعلم للحساب الإعلاني.
- إضافة الكلمات السلبية بشكل يومي لتجنب هدر الميزانية.
- تعديل عروض الأسعار للكلمات التي حققت أفضل معدلات تحويل.
ملخص النتائج التي حققناها في شركة A Plan
بمساعدة الاستراتيجيات المتخصصة لخدمة إعلانات جوجل تمكنا في شركة A Plan من تحقيق:
- 7,660 نقرة على الإعلان.
- تحقيق 3,450 تحويل ناجح تضمن الاستفسار أو حجز استشارة.
- معدل تحويل يصل إلى 45% أي ما يعادل نصف الجمهور الذي قام بتصفح الإعلان.
- تكلفة التحويل انخفضت لتصل إلى 3.32 ريال فقط للعميل الواحد.
- إجمالي ميزانية العميل لتحقيق هذه النتائج كان 11,500 ريال فقط.
احجز استشارتك الآن مع شركة A Plan للتسويق الإلكتروني بقيادة المهندس محمد ناصر وفريقه بخبرة تتجاوز 15 عاما واكتشف الخدمة الأنسب لتحقيق أعلى عائد على استثمارك.
