ما هي منصة Google AdWords؟

منصة Google AdWords هي أداة إعلانية تقدمها جوجل تمكن المعلنين من عرض إعلاناتهم على نتائج محرك البحث الخاص بجوجل وشبكاتها الإعلانية المتعددة. تعتمد هذه المنصة على نظام الدفع بالنقرة (PPC)، أي أن المعلن يدفع مقابل كل نقرة يتلقاها إعلانه.

كيفية إنشاء حساب على Google AdWords

إذا كنت ترغب في الدخول إلى عالم إعلانات جوجل واستخدام منصة Google AdWords، يمكنك اتباع هذه الخطوات البسيطة:

خطوات إنشاء الحساب:

1. اذهب إلى الصفحة الرئيسية لإعلانات جوجل - ابحث عن الموقع الرسمي لـ Google Ads
2. تسجيل الدخول أو إنشاء حساب جديد - إذا كان لديك حساب مسبقًا، قم بتسجيل الدخول. وإن لم يكن لديك حساب، يمكنك بكل سهولة إنشاء حساب جديد
3. انقر على زر "تسجيل الدخول" - ستجده في الزاوية العلوية من الصفحة
4. أدخل بريدك الإلكتروني - استخدم البريد الإلكتروني المرتبط بحساب جوجل الخاص بك
5. اكتب كلمة السر - أدخل كلمة المرور الخاصة بحسابك
6. اضغط على "تسجيل الدخول" - مرة أخرى للوصول إلى حسابك في إعلانات جوجل

مميزات Google AdWords

Google AdWords يعتبر أداة قوية للمعلنين حول العالم، حيث يمكنهم من خلالها الوصول إلى جمهورهم المستهدف بكفاءة وسرعة. هذا النظام يوفر أدوات تسمح لكل معلن بالتواصل مع عملائه بأسلوب مباشر وبتكلفة منخفضة، مما يجعله خياراً مثاليًا للعديد من الأعمال التجارية.

الميزات الرئيسية:

1. الاستهداف الدقيق

يقدم Google AdWords مجموعة متنوعة من الخيارات التي تسمح للمعلنين بتحديد واستهداف جمهورهم بدقة عالية. يمكن للمعلنين اختيار من يريدون أن يصلوا إليهم، سواء كان ذلك على المستوى المحلي أو العالمي، وتحديد الاستراتيجية الأنسب لأهدافهم التسويقية.

2. التحليل والمراقبة المتقدمة

أحد الجوانب المهمة والتي تجعل الإعلانات على Google AdWords فعّالة هو القدرة على متابعة ومراقبة أداء الإعلانات. يوفر البرنامج إحصائيات دقيقة تظهر عدد المستخدمين الذين شاهدوا الإعلانات أو زاروا الموقع الإلكتروني، مما يساعد المعلنين على فهم تأثير حملاتهم الإعلانية بشكل أفضل.

3. المرونة في التحكم

كما يتيح النظام إمكانية تجربة الإعلانات قبل وأثناء وبعد إطلاقها، مما يسمح للمعلنين بتعديل وتحسين حملاتهم بناءً على الأداء الفعلي. هذا يضمن تحقيق أقصى استفادة من الإعلان والوصول إلى الأهداف المرجوة.

4. المرونة في الميزانية

بالإضافة إلى ذلك، يمكن للمعلنين التحكم الكامل في ميزانية الإعلانات. يمكن تعديل الميزانية في أي وقت، حتى بعد بدء الحملات، وكذلك إيقاف الإعلانات أو إلغائها دون أي شروط أو رسوم.

5. التسعير المرن

أخيراً، يقدم Google AdWords سياسات تسعير مرنة حيث الاشتراك في البرنامج مجاني تماماً، والدفع يتم فقط مقابل النتائج المحققة، مثل الزيارات للموقع. ويوفر البرنامج عدة طرق للدفع تشمل بطاقات الائتمان، بطاقات الخصم، والتحويلات المصرفية، مما يجعل العملية سهلة ومتاحة للجميع.

مصطلحات أساسية يجب على المبتدئين معرفتها في Google AdWords

الحملة الإعلانية (Campaign)

تخيل أنك تمتلك ملفاً كبيراً يسمى "الحملة الإعلانية". داخل هذا الملف، ستجد مجموعات مختلفة تضم الإعلانات، الكلمات المفتاحية، والإعلانات نفسها. الحملة الإعلانية هي التي تحدد أين وكيف ستظهر إعلاناتك، تشمل الأماكن الجغرافية التي تريد استهدافها، الميزانية التي تود تخصيصها، اللغات المستخدمة، وتوقيت ظهور الإعلانات.

معدل النقر إلى الظهور (CTR)

هذا المعدل يظهر مدى فعالية إعلانك. يتم حسابه بطريقة بسيطة: اقسم عدد النقرات التي حصل عليها إعلانك على عدد المرات التي ظهر فيها الإعلان، ثم اضرب النتيجة في 100 لتحصل على نسبة مئوية. لنقل مثلاً، إذا كان لديك إعلان تلقى 70 نقرة من أصل 1000 ظهور، فإن معدل النقر إلى الظهور سيكون 7%، وهذا يعطيك فكرة عن فعالية إعلانك.

حملات الاتصال (Call Campaigns)

هذا النوع من الحملات يركز بشكل كامل على تشجيع الأشخاص على الاتصال بك مباشرة بدلاً من زيارة موقع الويب. فهي مثالية للأعمال التي تعتمد على التفاعل المباشر مع العملاء.

الإعلانات المصورة (Display Ads)

تعرف أيضاً بإعلانات العرض، ويمكن أن تكون ثابتة أو متحركة. تظهر هذه الإعلانات على مجموعة متنوعة من المواقع ضمن شبكة العرض الخاصة بجوجل. من المهم أن تأخذ في الاعتبار حجم الصورة وأبعاد البكسل المناسبة لتتناسب مع أهدافك الإعلانية والقنوات التي تختارها للعرض.

أنواع مطابقة الكلمات المفتاحية:

• التطابق الشامل (Broad Match Keyword): التطابق الشامل للكلمات المفتاحية يمكن أن يكون مصدر قلق للبعض نظراً لمرونته الكبيرة. هذا النوع يجعل إعلانك يظهر لعبارات قد تكون مشابهة أو حتى مرادفة لكلمتك المفتاحية، بالإضافة إلى أي عبارات أخرى يراها جوجل ذات صلة.
• الإدراج الديناميكي للكلمات المفتاحية (DKI): هذه ميزة تتيح لك إدخال كود في إعلانك يسمح لجوجل بإضافة كلماتك المفتاحية تلقائياً في نص الإعلان، مما يعزز من فعالية الإعلان بشكل كبير.
• التطابق التام (Exact Keyword Match): هذا النوع من التطابق يضمن ظهور إعلانك فقط عندما يكتب المستخدم العبارة بالضبط كما هي.
• الكلمات المفتاحية السلبية (Negative Keywords): تستخدم لمنع ظهور إعلانك مع بعض العبارات التي لا ترغب في ارتباطها بحملتك الإعلانية. يمكنك تحديد هذه الكلمات بمراجعة تقرير عبارات البحث وإضافتها إلى قائمة الكلمات السلبية لتحسين أداء حملتك.
• تطابق العبارة (Phrase Match Keyword): يتطلب وضع العبارة الرئيسية داخل علامات اقتباس. في البداية، كان هذا النوع يحد من ظهور الإعلان إلا عند البحث بالترتيب الدقيق للكلمات، لكن الآن تم توسيع نطاقه ليشمل بحثاً أوسع يتضمن العبارة الرئيسية مع أي كلمات أخرى قبلها أو بعدها.

مراقبة وتحليل النتائج في إعلانات جوجل

لنجاح أي حملة إعلانية على جوجل، من الضروري أن نفهم جيداً كيف نقرأ ونحلل التقارير المتعلقة بها. هناك عدة نقاط رئيسية يجب على المسوقين التركيز عليها لتحويل البيانات إلى خطط عمل واضحة ومؤثرة:

1. مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية

أولاً، من المهم جداً مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية مثل معدل النقر إلى الظهور (CTR) ومعدل التحويل. هذه المؤشرات تخبرنا بمدى فعالية الإعلان في جذب الجمهور وتحويلهم إلى عملاء فعليين. كما يجب أن نقارن تكلفة الإعلانات بالعائدات التي نحصل عليها لنرى إذا كانت الحملة تحقق أرباحاً أم تحتاج إلى تعديلات.

2. متابعة التطور عبر الزمن

ثانياً، يجب علينا متابعة تطور أداء الحملة عبر الزمن. يمكن للشركات مثلاً مقارنة أداء الحملة الإعلانية خلال الأسابيع أو الأشهر الماضية لتحديد الأوقات التي كانت فيها الإعلانات أكثر فعالية. استخدام أدوات مثل Google Data Studio يمكن أن يساعد في إنشاء تقارير بصرية تجعل من السهل على الفريق أو العملاء فهم البيانات بوضوح وسلاسة.

3. تحليل الجمهور

ثالثاً، من الضروري تحليل الجمهور بعناية من خلال النظر في الفئات الديموغرافية والمواقع الجغرافية. هذه المعلومات تساعد في تحسين استهداف الحملات والوصول إلى الجماهير التي تظهر اهتماماً وتفاعلاً أكبر بالمنتجات أو الخدمات المعروضة.

استراتيجيات التسعير في إعلانات جوجل

التحكم اليدوي بتكلفة النقرة (Manual CPC)

إذا كنت تفضل السيطرة المباشرة على ميزانيتك الإعلانية، فإن استراتيجية التحكم اليدوي بتكلفة النقرة توفر لك هذه الإمكانية. يمكنك تحديد مقدار ما ترغب في دفعه مقابل كل نقرة على إعلاناتك، وذلك لكل كلمة مفتاحية أو موضوع تروج له.

هذا النوع من التحكم يمنحك الفرصة لتوزيع ميزانيتك بشكل أكثر فعالية، خاصة عندما تجد بعض الفئات أو الأماكن التي تعود عليك بنتائج أفضل.

تحقيق الحد الأقصى من النقرات (Maximize Clicks)

هذه الاستراتيجية تعتبر من الخيارات الآلية في جوجل أدز، وهي مثالية لمن يرغبون في طريقة ميسرة للتحكم بالمزايدات. كل ما عليك هو تحديد ميزانية يومية، وسيتم استخدامها للحصول على أكبر عدد ممكن من النقرات دون تجاوز هذه الميزانية.

الفائدة الكبرى هنا هي الحصول على أكبر قدر من الزيارات لموقعك بأقل تكلفة ممكنة، وهي مثالية للمعلنين الجدد الذين يهدفون بشكل أساسي إلى زيادة الزيارات لمواقعهم.

التكلفة المستهدفة للاكتساب (Target CPA, tCPA)

تعتبر استراتيجية التكلفة المستهدفة للاكتساب من الاستراتيجيات المتقدمة في جوجل أدز، حيث تهدف إلى زيادة التحويلات مع الحفاظ على تكلفة محددة لكل اكتساب. هذا يعني أنه يمكنك السيطرة على ميزانيتك بشكل أكبر وتحسين التحويلات بفعالية.

تقوم هذه الاستراتيجية بتعديل المزايدات تلقائياً لتحقيق أفضل نتائج ممكنة داخل الحدود المالية التي تحددها، مما يجعلها مثالية للمعلنين الذين يركزون على الكفاءة في التكلفة والفعالية في النتائج.

استراتيجية عائد النفقات الإعلانية المستهدف (tROAS)

هذه الاستراتيجية تعمل على تحسين عروض الأسعار بشكل تلقائي أثناء المزاد، بما يتناسب مع كل حالة على حدة. تُستخدم هذه الطريقة لضمان الحصول على أفضل عائد ممكن من الإنفاق الإعلاني، سواء عبر حملة إعلانية واحدة أو عدة حملات.

الهدف الأساسي هو تحقيق أعلى عائد ممكن من الإنفاق الإعلاني، وهي مثالية للمعلنين الذين يعرفون بدقة قيمة كل تحويل يتم في أعمالهم.

استراتيجية زيادة التحويلات إلى الحد الأقصى (Maximize Conversions)

إذا كنت ترغب في استغلال كامل ميزانيتك الإعلانية لزيادة التحويلات، فهذه الاستراتيجية مناسبة لك. تعمل هذه الطريقة على تحديد أفضل عرض سعر لإعلانك بشكل تلقائي، مما يزيد من فرص التحويل ضمن الميزانية المحددة. هذه الاستراتيجية فعالة خصوصاً عندما تكون لديك ميزانية ثابتة ولم تحدد بعد المبلغ الذي ترغب في دفعه مقابل كل تحويل.

استراتيجيات أخرى مهمة:

• تكلفة النقرة المحسنة (ECPC): تسمح بدمج العروض اليدوية مع التحسين الآلي
• حصة الانطباعات المستهدفة: للتنافس على مواضع معينة في نتائج البحث
• التكلفة لكل ألف ظهور (vCPM): مناسبة لحملات الوعي بالعلامة التجارية
• التكلفة لكل مشاهدة (CPV): مخصصة لإعلانات الفيديو